一、“苦力服務(wù)“模式：

“真正從運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中賺點(diǎn)辛苦錢”，這是中國(guó)物流基層的商業(yè)模式，那些跑在路上的卡車司機(jī)、蹲在倉(cāng)庫做傳統(tǒng)的物流服務(wù)模式的企業(yè)，這樣的數(shù)量比較大，但生存空間越來越窘迫。

商業(yè)模式價(jià)值：車隊(duì)掛靠、組合服務(wù)，可能會(huì)被平臺(tái)收編

觀點(diǎn)：處于物流商業(yè)模式的最底層。

二、信息中介模式：物流基層車場(chǎng)黃牛

在貨運(yùn)車廠、物流園區(qū)扎根的小型物流公司、貨運(yùn)公司，他們是傳統(tǒng)車輛與貨源對(duì)接的黃牛，過去由于信息不對(duì)稱，依托本地化優(yōu)勢(shì)，形成的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。他們?cè)诿科睒I(yè)務(wù)上賺取幾百元不等的信息費(fèi)。隨著營(yíng)改增的全國(guó)推廣，這樣的信息服務(wù)的“黃牛”不具備開出增值稅發(fā)票的可能，可能會(huì)陸續(xù)被整合或洗牌掉。

但因?yàn)槲锪魇袌?chǎng)中，黃牛與司機(jī)的關(guān)系和黏性依舊很強(qiáng)(主要是信任關(guān)系),因此新興的貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)模式使得黃牛這一群體被重新整合。商業(yè)模式價(jià)值：貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)模式。觀點(diǎn)：信息通路已經(jīng)打通，處于過渡階段，應(yīng)當(dāng)居安思危。

三、項(xiàng)目服務(wù)模式：合同物流、物流軟件項(xiàng)目服務(wù)、物流咨詢項(xiàng)目服務(wù)等

項(xiàng)目服務(wù)的商業(yè)模式，過去20年中國(guó)物流應(yīng)用最多的模式。包括第三方物流外包、物流軟件開發(fā)與實(shí)施、物流咨詢項(xiàng)目、物流工程項(xiàng)目等等。這種階段性的項(xiàng)目服務(wù)一般是由一個(gè)或多個(gè)需求驅(qū)動(dòng)，按照一定的目標(biāo)進(jìn)行交付。但由于中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，每天上游客戶的商業(yè)環(huán)境都處于動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此項(xiàng)目制合作往往是一錘子買賣，不具備長(zhǎng)久性。

商業(yè)模式價(jià)值：★★

觀點(diǎn)：市場(chǎng)做得好，生存空間也不錯(cuò)，但不具備規(guī)?；瘍r(jià)值。

四、一體化物流模式：第三方物流整體外包模式

這種商業(yè)模式，是甲方將整個(gè)第三方物流運(yùn)營(yíng)外包給乙方，乙方靠資源整合、業(yè)務(wù)整合、提供增值服務(wù)等內(nèi)容獲取利潤(rùn)空間。對(duì)于制造業(yè)一體化物流服務(wù)來說，可以實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)供應(yīng)物流+生產(chǎn)線旁物流+成品干線物流+區(qū)域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但縱觀中國(guó)物流近10年的發(fā)展，真正一體化物流外包成功的案例簡(jiǎn)直鳳毛麟角。這種服務(wù)企業(yè)間互信度高，比傳統(tǒng)的合同物流更有深度的商業(yè)價(jià)值，在系統(tǒng)上一般都會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。這樣的第三方物流服務(wù)商可以比喻成甲方的家庭主婦。

商業(yè)模式價(jià)值：★★

觀點(diǎn)：該商業(yè)模式合作穩(wěn)定，但乙方的角色難轉(zhuǎn)變，被動(dòng)的提供物流服務(wù)。但垂直領(lǐng)域做強(qiáng)做大，仍有為平臺(tái)服務(wù)的可能。但也有可能被收編。

五、眾包整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)模式：怡亞通、一達(dá)通、以及順豐的下一步戰(zhàn)略模式

這種商業(yè)模式，為什么說是“眾包”，主要是這樣的企業(yè)他們提供的是多維度的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。他們抓住一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈巨頭的供應(yīng)鏈鏈主企業(yè)，然后會(huì)上下延伸；服務(wù)類別上從物流、報(bào)關(guān)、保稅、供應(yīng)鏈金融、流通加工等多項(xiàng)增值服務(wù)。這種服務(wù)的企業(yè)已經(jīng)有不少公司上市了，包括怡亞通、江蘇新寧等企業(yè)；馬云投資的一達(dá)通更是整合了外貿(mào)電商供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值；順豐為代表企業(yè)正在細(xì)分領(lǐng)域做綜合的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)。　

商業(yè)模式價(jià)值：★★★★

觀點(diǎn)：具備控制供應(yīng)鏈的價(jià)值，但不少企業(yè)商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新。

六、賣產(chǎn)品模式：物流軟件、物流設(shè)備等企業(yè)

這種模式主要是那些物流領(lǐng)域的軟件、硬件提供商。中國(guó)物流發(fā)展到今天，信息化是重要的工具，但物流行業(yè)企業(yè)間的業(yè)務(wù)差異化太大，沒一家物流軟件能夠成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就連同一個(gè)企業(yè)面臨不同的客戶，產(chǎn)品的差異化也巨大，所以說那些把物流軟件產(chǎn)品化其實(shí)是一件非常困難，且不太現(xiàn)實(shí)的事，不可能像微軟那樣賣一張光盤給你就完事，唯一可能的是軟件模塊產(chǎn)品化。對(duì)于硬件設(shè)備服務(wù)那就和傳統(tǒng)是商品，大部分設(shè)備服務(wù)商都是代工模式，有的企業(yè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，賣產(chǎn)品最終售后是一件大難事。

商業(yè)模式價(jià)值：★★★

觀點(diǎn)：物流運(yùn)營(yíng)離不開軟件+硬件這樣的工具，但賣產(chǎn)品很難做到標(biāo)準(zhǔn)化

七、賣集成服務(wù)模式：解決方案+物流軟件+硬件

這是目前賣系統(tǒng)比較時(shí)髦的服務(wù)模式，客戶需要解決問題，需要從方案到系統(tǒng)，從系統(tǒng)到硬軟集成的一整套服務(wù)，也是一些國(guó)際咨詢公司商業(yè)模式變化的方向：先賣咨詢，再買系統(tǒng)，再整合一家合作伙伴來實(shí)施，這也是想一鍋端的服務(wù)模式。這種商業(yè)模式最大的風(fēng)險(xiǎn)不在于提供服務(wù)方，而是甲方。

商業(yè)模式價(jià)值：★★★

觀點(diǎn)：系統(tǒng)集成服務(wù)是一項(xiàng)利潤(rùn)不錯(cuò)，但風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高，現(xiàn)在的甲方越來越謹(jǐn)慎了。

八、物流、供應(yīng)鏈金融模式：依托物流為載體，物流不賺錢，賺金融的錢

依托物流為載體，提供金融服務(wù)，是物流增值服務(wù)的重要商業(yè)模式。因?yàn)樵诹魍ㄟ^程中，具備金融質(zhì)押價(jià)值的商品完全可以玩物流金融。不管是物流企業(yè)、貨主單位，還是銀行金融機(jī)構(gòu)，他們都非?？释普惯@個(gè)領(lǐng)域。但目前來看，面對(duì)的問題也很突出：

1.人才方面，懂物流又懂金融的少；

2.企業(yè)誠(chéng)信體系尚不健全，存在風(fēng)險(xiǎn)；

3.第三方物流是合同物流，缺乏戰(zhàn)略協(xié)同，合作穩(wěn)定性不高；

4.具備規(guī)?；牡谌轿锪鳌⒐?yīng)鏈服務(wù)商不多。

總的來說這個(gè)市場(chǎng)潛力大，而且是趨勢(shì)，值得探索。

商業(yè)模式價(jià)值：★★★★

觀點(diǎn)：依托物流為載體，玩物流供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)潛力很大

九、物流商業(yè)地產(chǎn)模式：坐享地皮增值的模式

從2009年3月，溫家寶總理在國(guó)務(wù)院會(huì)議上宣布物流作為十大國(guó)家振興行業(yè)那一時(shí)刻起，中國(guó)的物流園區(qū)如雨后春筍，從國(guó)家級(jí)、省級(jí)、地市級(jí)直至縣級(jí)，全國(guó)上千家物流園區(qū)遍地開花。中國(guó)物流真的需要這么的園區(qū)嗎？從2009年規(guī)劃到2017年近8年過去了，他們的園區(qū)真的運(yùn)營(yíng)起來了嗎？中國(guó)物流園區(qū)有一個(gè)死穴：

1.能夠拿到地做園區(qū)的人，大多不會(huì)運(yùn)營(yíng)，真正有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)是拿不到園區(qū)的；

2.園區(qū)的價(jià)值定義很粗放，有的就定義成車廠、堆場(chǎng)、倉(cāng)庫，真正的物流園區(qū)是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的載體，會(huì)涉及交易、金融、物流、數(shù)據(jù)等綜合服務(wù)。

目前看，中國(guó)的物流園區(qū)大部分是圈地后坐享商業(yè)地產(chǎn)的增值，再轉(zhuǎn)手。不過最新的中央政策來看，國(guó)家已經(jīng)開始陸續(xù)清理了。這是好事也是壞事，好事是國(guó)家看到問題了，壞事是清理的人也不懂物流園區(qū)的玩法。

商業(yè)模式價(jià)值：★★★

觀點(diǎn)：坐地賺錢，但不具備持久性，商業(yè)模式生命空間不長(zhǎng)

十、立體生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式：菜鳥模式vs京東開放物流

商業(yè)模式中最大的贏家是鏈主企業(yè)，供應(yīng)鏈從單獨(dú)一條鏈向多條鏈整合過后就延伸出來前面描述的平臺(tái)模式，如果多個(gè)平臺(tái)的建設(shè)和整合，那就成為了立體的經(jīng)濟(jì)模式。菜鳥物流及京東開放物流都主打整合的立體生態(tài)模式嗎？包括基層的末端配送運(yùn)營(yíng)、干線整合、全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)圈地、信息平臺(tái)建設(shè)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、金融服務(wù)、延伸到制造代工等等。

商業(yè)模式價(jià)值：★★★★★